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87 第八十七章

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  第八十七章

  每当察觉时间紧张,时间就会过得更快,五月悄无声息地溜走,六月风尘仆仆地到来。

  夏林希结束期末考试的当天,他们创业公司的第一版产品上线,产品主推三种数据处理服务,包括图片转码与水印,私有数据分析与处理,以及数据存储和广告过滤。

  有趣的地方在于,前几个功能做得非常精致,最后一个功能只是将将及格。

  除了这一个线上产品,他们还提交了电商项目。对方代表验收之后,没有做出直接的肯定,但是经过半个月的实际使用,他们到底还是表达了满意之情。

  蒋正寒趁热打铁,开始做营销和推广。他动用了一笔创业资金,收买科技类微信号的软文,并且借用谢平川的关系,给不同的目标公司打电话——从早到晚忙下来,嗓子也有点哑了。

  如此奔波一个月之后,总算有了最初一批的客户。

  然而客户数量少得可怜,价格也几乎是市场最低。夏林希听说他们的现状,自己也觉得有些着急:“我们要怎么做,才能吸引客户呢?”

  他们开会的地方,一如既往选在学校。

  当前正是暑假,不少同学回家了。因此较之以往,校园空荡了不少,鸟雀穿梭在树林中,发出欢畅的清啼,早上八点半的阳光,带着金芒撒了一地。

  顾晓曼从座位上站起,抬手拉上一旁的窗帘:“我觉得啊,吸引客户是一方面,关键是我们现在……根本没有流量。”

  她穿着一条棉布裙,盘起了乌黑的头发,耳旁别着浅色发卡,仍是一个学生的模样。但她在努力学习商业思维,尽量让自己站在客户的立场上:“我不懂你们的产品,也不明白你们的技术。”

  陈亦川拖过了板凳,坐在顾晓曼的身边,他微微抬起了下巴,看向自己的电脑屏幕,然而屏幕上什么都没有,也没人知道陈亦川在发什么呆。

  从顾晓曼的角度看,能瞧见他鼻梁高挺,脸型匀称——虽说他一贯脾气不好,但也是一位俊朗青年,不过顾晓曼没有了旖旎心思,她专注于产品的引流导向:“我们现在的十几个客户,对我们的评价都不错,他们唯一的意见就是开发跟进,要我们尽快完善更多的服务。”

  顾晓曼说:“可是啊,别的客户都不知道我们的产品,每天只有几个人给客户打电话,微信文章的阅读数目也不够,微博上的营销推广又太慢了。”

  陈亦川抖了一下腿,随后打断她的话:“那怎么办呢,你有什么好方法?”

  顾晓曼没什么好方法。

  她只能找出问题,却不能当场解决。

  顾晓曼感到一丝惭愧,她的脸颊不由变红,声调反而拔高了:“你问我干什么,我不知道要怎么办……”

  陈亦川轻拍了一下她的腿:“那你多什么嘴啊?”

  顾晓曼穿着裙子,他的手碰到了她的腿根,虽然隔着一层棉布,她的脑子还是“嗡”了一声,再然后,夏林希和她讲了几句话,顾晓曼也没怎么听清了。

  陈亦川毫无自知之明,他漫不经心地打量她,笑道:“你又发呆了。”

  他一手撑腮,懒洋洋道:“我说顾同学,你快点回神啊。”

  话音未落,顾晓曼坐回原位:“我们继续谈正事,刚才聊到哪里了?”

  夏林希翻开笔记,应声道:“聊到了如何吸引客户。”她顿了两秒钟,抬头看着他们:“我问了微博大v的推广价格,如果是好一点的公司运营,一条广告就要好几百万,我们根本付不起。”

  蒋正寒刚刚打完电话,出现在了教室后方,他顺手关上了房门,走到夏林希的桌前:“我们的客户是中小型企业。”

  他说:“在类似微博的开放平台上,暂时没有推广和营销的必要。”言罢又笑道:“主要还是没钱。”

  包括蒋正寒在内,教室里一共有五个人。老杨是典型的技术派,从不关心营销市场,因此他选择了沉默,就这么静静地旁听着。

  顾晓曼想不出方法,陈亦川也毫无头绪,夏林希用手转着笔,过了片刻答道:“你们知道百度公司,有一个词条百科的功能吗?这个词条百科,是对外出售的。”

  她放下手中的笔,解释道:“平常我们使用百度搜索,经常能看见百度百科,有一些是介绍企业的,只要这些企业付了钱,他们就能自己修改……”

  蒋正寒低下了头,目光落在她身上:“你的意思是,主动联系企业么?”

  “是啊,营销部的人,会主动给公司打电话,因为你不告诉他们,他们也许就不知道,”夏林希回答,“所以我觉得,我们联系中小型公司,这一条路没有走错,只是人手不够,万事开头难啊。”

  陈亦川蹙起了眉头:“夏林希,我这么跟你说吧,我们的产品还要改进,才能继续占领市场份额。招人是必须的,不仅要技术人员,还要业务人员。”

  他把电脑放在腿上,身体略微向后靠,伸了一个懒腰。屏幕上显示客户活跃度,还有一些在线反馈,他随便看了两眼,感慨道:“路漫漫其修远兮,吾将上下而求索。”

  蒋正寒接道:“和你共勉。”他抬手拍了陈亦川的肩膀,随后又说道:“我们从前写项目,都是用github托管,自己在家完成。”

  他拿出笔记本电脑,打开了一个网页:“现在项目量增大,也有营销的需求,我打算租一间工作室,开始正式招人了。”

  租一间工作室,开始正式招人。

  这一句话好比雷炮,倏然之间惊天一响,炸得在场几位纷纷抬头。最先开口询问的,是一直沉默的老杨:“蒋总,我们的财务状况,我了解一点。”

  他挠了挠头道:“我不是怀疑咱们公司的能力,你写代码的水平我都看见了,可现在咱不是……还没挣到钱吗?”

  老杨问得委婉,陈亦川说得直接:“蒋正寒,啊不,我也叫你蒋总算了,北京的房价可不是闹着玩的,你一边给我们发着工资,一边在阿里云花钱买服务器,我们的预算撑得过去吗?我是真的担心啊。”

  担心的不止是陈亦川,还有夏林希和顾晓曼。

  顾晓曼作为公司的会计,一直以来都是兢兢业业,勤勤恳恳。她拼尽全力学好本专业,在做财务管理的时候,也是用了十二万分的细心。

  然而现实非常残酷。从公司成立至今,一共有三个多月,入不敷出,举步维艰。

  面对几位元老的反对,蒋正寒依然坚持道:“资金的预算确实不够,但是工作场地必须换。”

  他平时态度温和,待人也非常友善,每当别人提意见,他总是极有耐心地听着。不过现在专断起来,决定就变得不可动摇:“你们说的很对,北京的房价太贵了,所以为了省钱,我只看了地下室招租。”

  蒋正寒拿出笔记本电脑,打开了一个准备好的ppt。

  “海淀区的地下室,距离你们都不远,”蒋正寒道,“有些条件还可以,不过缺一个空调。”

  话音未落,老杨第一个凑近。

  他推了推鼻梁上的眼镜,眯着双眼盯紧了屏幕,脸上露出一个笑:“的确可以啊,瞧瞧这环境,宽敞又干净,比我想象的好多了。”

  “真有那么好?”陈亦川不相信,也弯腰过来查看,他的要求比老杨高,因此顿了一下才说,“装修还行吧,简约派的作风,就是没窗户,见不到阳光,也不能吹风。”

  夏林希不动声色接了一句:“视野开阔,装潢精致,有阳光能吹风,地处海淀区的房子……我们大概租不起。”

  蒋正寒还没回答,老杨马上说道:“没事啊,这不刚开始创业么,反正我觉得挺好的,我要好好优化工程,亲眼看着产品最终版上线。”

  老杨的话是肺腑之言。他今年刚刚大学毕业,没再看什么别的工作,专心给蒋正寒打工——不仅是因为蒋正寒待人宽厚,更是因为他开出的条件好。

  他给老杨分了股权,薪水上也没亏待他。

  回想楚汉争霸的时候,都说项王应当称霸天下,而刘邦只是市井匹夫。但是在史书的描述中,每当项王决定赏赐属下,他会把封印放在手里,最后把棱角都磨平了,也舍不得犒赏封地。

  蒋正寒以为,这和创业是一个道理。他手里攥着大把的股权,不如分配给上进的员工,同时给予希望和利益,以求换取他们对公司的黏性。

  暑假招新的时候,他依然贯彻了这一点。

  此时已是七月份,整个城市都被骄阳炙烤,每天三十多度的高温,拉响了天气橙色警报。

  而在某座写字楼的地下室里,根本见不到室外的阳光,白色的墙面遮挡了视线,长木桌上摆满了笔记本电脑。

  或许因为没有采光,所以吊灯十分明亮。蒋正寒自己花钱安装了空调,也配备了饮水机和固定电话,当然他做的准备远不止这些,除了到处挖人招新之外,他还拉来了曾经的室友——段宁,钱辰,以及周云飞。

  蒋正寒的大学寝室里,包括他在内一共四个人。目前正是暑假,另外三个伙伴们,也纷纷找起了实习。不过段宁是懒得回家,而另外两个是真的想工作。

  钱辰来到地下室的第一天,整个人兴奋的像是打了鸡血:“卧槽!不得了啊,蒋大神,你真了不起。”话刚出口,他搂着蒋正寒的肩膀道:“不,我应该叫你蒋总。”

  地下室之内,充满着敲击键盘,以及写代码的声音。

  在键盘的敲击声中,蒋总笑着回答:“你叫我什么都行。”他直截了当地说:“我有一个业务,必须拜托你了。”

  “咱俩谁跟谁,别和我客气,”钱辰一拍大腿,但又有点怂,“去年国庆我们去桂林玩,回来的路上我和你坦白过吧,我爸妈都是业务员,跑营销拉赞助的,我对计算机也没太大兴趣,这都学了两个学期了,还是一窍不通啊。”

  钱辰满心以为,蒋正寒要让他写代码,因此他无比诚实道:“咱们先说好了,你的公司,我一定会加入的。但我水平不行,起步慢,手速渣,编程我尽力学……”

  钱辰还没有表白完毕,蒋正寒笑得格外开怀。

  他反搂住他的肩膀,仿佛对待兄弟一样,语气更是十足诚恳:“我不强求你写代码,你能帮我打电话拉客户么?”

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